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        揭秘母嬰店為什么成為縣城母嬰用品渠道之王
        行業編輯:穎子
        2023年01月01日 10:35來源于:嬰童品牌網
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        揭秘母嬰店為什么成為縣城母嬰用品渠道之王?

        母嬰店本身更偏向于區域性連鎖,碎片化程度非常高。而某種程度上來說,一個小母嬰店老板就是當地的一個KOL,奶粉、紙尿褲、奶瓶、玩具、衣服、輔食、濕巾、童車,你能想到用到的母嬰產品都藏在母嬰店里。

        盡管受到電商的沖擊,但眼下母嬰店在三四線城市和鄉鎮里仍然是母嬰行業的渠道之王。在三至五線城市,母嬰店的渠道份額目前是41%,仍然是這個行業最大的渠道。開一家母嬰店最主要的貨品是奶粉和紙尿褲,這也是媽媽們剛需的兩樣產品。在鄉鎮,顧客會跑好多家母嬰店對比價格,而只有送各種贈品和促銷才能把他們留住。

        母嬰店里需要自帶流量的品牌,比如知名度高的惠氏、雅培、美贊臣等,但是不要主推,主推肯定是自己代理的牌子。在奶粉行業里,有較高知名度奶粉被稱作通貨,是不少顧客進店后指名就要的牌子可以為門店引流,但這類品牌價格透明,線上線下都賣,顧客習慣上網比價,給母嬰店帶來的利潤不高。

        奶粉通過母嬰店農村包圍城市的策略貌似頗為成功,而紙尿褲品牌也爭先把母嬰店當作打入市場的突破口。盡管幫寶適、花王、好奇等外資品牌有先發優勢,但大量涌現的新興國產品牌正在蠶食傳統品牌的份額。目前來說,開母嬰店沒有經驗和進貨渠道的朋友,最好還是選擇好母嬰加盟品牌合作為。

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